Este es un artículo para aquellos que ya están un poco bastante hartos de tanta queja y pena, de tanto “con los tiempos quecorren”,de tanto esperar a que las cosas se solucionen solas y el temporal amaine para ver cómo vender más.

Este es un artículo para los que en lugar de esperar a que las oportunidades les vengan, crean las oportunidades en su vida.

Está más que claro que tenemos un percal montado ahí a fuera que ni te cuento. Pero quejándote y angustiándote no llegarás muy lejos.

No sé tú, pero yo veo que ya llevamos unos cuantos años con la crisis y ya va siendo hora que la aceptemos y hagamos algo al respecto.

Y sin más preámbulos…

Expande tus opciones de venta

Vamos a mirar qué es lo que puedes hacer para mejorar y aumentar tus ventas. Y para eso te propongo un ejercicio que te ayudará a ver qué vías tienes.

Empieza repasando qué es lo que tienes en venta ahora mismo, tus productos y servicios existentes. Escríbelos en un papel. Quizás vendes “joyería artesanal para el mercado femenino”, “servicios de gestoría para empresas” o “servicios de nutrición para perder peso”.

1. Piensa en tus clientes y en todo lo que puedes hacer por ellos. Se trata de hacer un brainstorming de ideas, no de comprometerte con nada. Queremos poner tantas opciones como podamos sobre la mesa.
2. En otro papel, escribes “Lo que puedo vender” y al lado “Lo que puedo solucionar”. Escribiendo las necesidades de tus clientes, se amplia la visión de lo que creías que podías dar.

De pronto, el gestor ve que puede ofrecer servicios de consultoría, tramitación de subvenciones o formación (ya que has sabido ver esa necesidad) y el nutricionista puede escribir un libro o un ebook, crear un programa de motivación, un planings y workshops para empresas.

Si ves que te encallas y no se te ocurren ideas, imagina que un cliente llama a tu puerta con un cheque de 10mil euros y te dice “Quiero contratar tus servicios, pero no quiero nada de lo que ahora ofreces” verás como te pones las pilas y se te empiezan a ocurrir cosas para llevarte esos 10mil eros

Piensa en otra manera de empaquetar tus servicios para ver cómo vender más

Por ejemplo, si eres organizador de eventos y cobras 3000€ por eventos ¿te has planteado alguna vez crear una guía “hazlo tú mismo” por 500€ para todos aquellos que no pueden o quieren  gastarse tanto dinero?

Si eres coach y cobras 80€ la sesión individual ¿has pensado en crear grupos de coaching de 4 personas por 30€?

Si creas joyas por 200€, puedes crear también una gama más low cost como ya hacen muchas marcas de ropa.

¿Sabías que quien tiene más números para comprarte es aquel que ya te ha comprado?

Si eres un fotógrafo especializado en bodas, tu clientes pasados son potenciales clientes para servicios futuros (Ej.: fotos de aniversario, hijos, etc.).

¿Tienes una tienda de productos y ropa para bebés? Quizás tus clientas estarán encantadas de hacerse unas fotos a lo Demi Moore con un descuento para una sesión con su recién nacido cuando llegue el momento.

Pregúntate, qué es lo siguiente que más probablemente necesiten comprar y crea tus servicio y productos para que tu embudo de ventas aproveche cada cliente mediante soluciones a necesidades reales.

Entiéndeme, no se trata de me lo implementes todo. Elige de una a tres ideas. Para saber cuales ideas son las más viables responde a…

¿Cual de estas ideas es más probable y fácil que compren?

Ten en cuenta que cuanta más urgencia apliques a la decisión de compra, mejores resultado. La gente se lo toma con calma si no ven un factor de escasez. Por ejemplo, descuentos limitados, límite de plazas, extras sólo por una semana, etc.

¿Qué puedes poner a la venta más rápido?

Si la guía de cómo hacer tu evento te tomará 6 meses, mientras que si el mismo contenido en mp3 te tomará sólo una semana, ve a por el formato en mp3. Ni te lo pienses.

Y cuando lo pongas a la venta, no te obsesiones con que esté perfecto, considéralo la versión beta o 1.0.

Miniproductos

Esta es una opción que no te hará rico pero que seguramente puedes crear estos productos en una semana y hacer algo de dinero que te ayudarán en tu plan de cómo vender más.

Por ejemplo, si eres un diseñador gráfico, puedes ofrecer una guía por 10€ o 20€ donde les enseñas pequeñas técnicas para poder tener una web efectiva. La gente que te lo compre, te estará mostrando que 1) tienen interés en tus servicios y conocimiento 2) están dispuesto a invertir dinero pero ahora mismo sólo quieren gastar 10€ en ti.

Estos son leads calientes. Son estas mismas personas a quien luego les puede interesar un rediseño de logo o una nueva web.

Si vendes productos de precios medio-altos, crea un producto que se venda en “autopilot”. De este modo cubrirás otro sector del mercado y te darás a conocer a personas que quizás más adelante sí que quieran invertir más en ti.

Con esto tienes para una tarde bien entretenida pensando y buscando alternativas para ver cómo vender más. No te quedes de brazos cruzados y busca alternativas que ayuden a tu negocio, no sólo a tirar adelante, sino a prosperar. Que para eso lo montaste.

¿O qué opinas tú?

Acerca de Laura Ribas

Trabajo con autónomos y empresas de servicios que quieren conseguir más y mejores clientes, generar más beneficios y hacer crecer su empresa. Con mi Programa De Sesiones Estratégicas establecemos el plan que te permitirá aumentar la adquisición de clientes y acortar el ciclo de ventas. ¿Quieres trabajar conmigo? >> Solicita aquí << una sesión de diagnóstico gratuita conmigo.