3 Preguntas Para (Re)Definir Tu Nicho y Hacer Que Sea Rentable

Como muchos de mis clientes, Sonia estaba peligrosamente cerca de hacerlo todo para todo aquel que tuviera dinero.

Como profesional, le estaba costando seguir mi consejo de centrarse en una especialidad y afinar su mercado objetivo.

Y es que es muy difícil tener éxito y rentabilidad haciéndolo todo para todos, y te diré por qué:

  1. Para empezar, cuando lo haces todo, compites contra todo el mundo y tu abanico de competidores se amplía, con todos los inconvenientes que eso implica.
  2. Es casi imposible crear una marca sólida de tu empresa porque
  3. Es difícil diferenciarte de los demás
  4. Y si no puedes diferenciarte de los demás, es muy difícil comunicar lo que haces de de forma que consigas vender.
  5. Si no sabes cominicar tu valor, es casi imposible atraer clientes.
  6. Y si no tienes suficientes clientes, tu empresa quiebra.

Fin de la historia.

Sin olvidarnos, por supuesto, de que al no especializarte y hacerlo todo, al final no eres conocido por ser bueno en nada.

Pero, ¿por qué lo haces?

La razón por la que tú y la mayoría de empresarios optan por hacerlo todo para todo el mundo es porque tienes miedo a cerrarte puertas y perder potenciales clientes.

Crees que así tendrás más posibilidades, ¡cuando es justo lo contrario!

Piensa en ello. Cuando tienes problemas de rodilla, ¿a qué médico prefieres visitar y en quién confiarás más? ¿Confiarás en lo que dice tu médico de cabecera o en el médico de medicina deportiva especializado en rodillas?

¿Cómo debe ser tu nicho?

Tu nicho debe ser real, con un problema real. Debe ser un nicho específico pero no tanto que no tengas suficiente mercado.

No puedes inventarte un nicho tampoco, debes descubrirlo no sacártelo de la manga.

Debe estar basado en quien tú y tu empresa sois, en lo que haces y los resultados que aportas.

3 Preguntas para definir tu nicho

Para (re)definir tu nicho lo mejor es centrarte en los problemas de tu cliente y preguntarte:

  1. ¿Quién se ha beneficiado más de mis servicios en el pasado?
  2. ¿Con qué grupo tengo más afinidad o conecto mejor de modo que me resulta natural ayudarlos?
  3. ¿Puedo clasificar a estos antiguos clientes en grupos demográficos? Si tuviera que describirlos como un típo de personas o empresas, ¿cómo lo haría?

No es fácil y es algo que puede ir evolucionando con el tiempo y la evolución de tu empresa y tus resultados conseguidos, pero vale mucho la pena.

Ahora es tu turno

En los comentarios a continuación me gustaría que compartieras conmigo a qué nicho sirves tú.

Un fuerte abrazo,

Laura

 

 

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5 comentarios
  1. Lola
    Lola
    30 abril, 2013 a las 8:02 pm

    Una sugerencia: ¿podrías quitar la música de fondo de los vídeos? Es que lo que comentas resulta muy interesante y la música de fondo distrae. A mi me resulta un poco molesto, no sé si el resto lo compartirán.

    Responder
    • Laura Ribas
      Laura Ribas • Post Author •
      1 mayo, 2013 a las 4:54 pm

      Gracias Lola. Lo tendré en cuenta. Estamos haciendo pruebas con el sonido.

      Responder
  2. Ana Rosiris
    Ana Rosiris
    3 mayo, 2013 a las 1:27 pm

    Cierto, hay que aprender a decir que no. También creo que el nicho debe ser flexible porque hay que ir adaptándose a todos los nuevos cambios sino quedaríamos atrás.
    Aún no he podido ver este video, pero también prefiero los videos sin música de fondo 🙂

    Feliz fin de semanita.
    PD: Laura cuando puedas envíame una dirección postal para enviarte una chapa motivadora que seguro te sacará una sonrisa.

    Responder
    • Laura Ribas
      Laura Ribas • Post Author •
      4 mayo, 2013 a las 5:39 pm

      Hola Ana! Muchas gracias por tu aportación! 🙂

      Responder
  3. Alex Tango
    Alex Tango
    22 febrero, 2014 a las 4:14 pm

    Me ha gustado mucho el video. Y la música también : )
    Yo todavía no sirvo a ningún nicho, estoy aún desarrollando mi servicio, saludos.

    Álex.

    Responder
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