Qué hacer cuando te dicen: Me lo tengo que pensar…

“Me lo tengo que pensar” es la típica respuesta que reciben la mayoría de empresarios cuando dan su precio o entregan su propuesta.

Y hay pocas cosas peores que la incertidumbre en la que entra uno cuando te lo dicen, ¿verdad?

¿Eso es un sí o es un no? Te preguntas. Uno no sabe a lo que atenerse.

Lamentablemente, muchos “me lo tengo que pensar” terminan en nada y a menudo sentimos que es una forma de sacársenos de encima porque no saben decir que no.

La verdad es que tu cliente potencial tiene todo el derecho del mundo a pensárselo.

Muchas veces necesita un tiempo para consultarlo con su socio, esposo o almohada antes de tomar una decisión.

El problema está en que pocas veces, autónomos y empresarios saben reconducir esa situación para obtener un sí como respuesta.

En el vídeo de hoy comparto contigo una simple pero poderosa estrategia que uso para conseguir que mis clientes potenciales den una pronta y positiva respuesta.

¡Dale al play para conocerla e implementarla en tus ventas!

Como ves es un detalle que lo cambia todo y te devuelve el control de la situación.

Te sugiero que lo implementes en tu próxima reunión para empezar a ver un cambio.

Un abrazo,

Laura

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22 comentarios
  1. maqui bourgon
    maqui bourgon
    29 abril, 2014 a las 2:54 pm

    Siempre lo hago. Con educación y diplomacia pero siempre «exijo» un si o un no. La incertidumbre mata!

    Responder
  2. Miguel Angel Herrera
    Miguel Angel Herrera
    29 abril, 2014 a las 3:03 pm

    Que tal Laura

    Lo que más me gusta es que siempre tienes una buena aportación para hacer frente a diversas situaciones y cierto es muy real lo que dices.

    Por supuesto ¡A poner en práctica tus buenos consejos!

    Muchas Gracias
    DIOS te Bendiga

    Un abrazo

    Responder
  3. Max
    Max
    29 abril, 2014 a las 5:38 pm

    Excelente dato para cerrar ventas Laura, yo también lo he usado y funciona. Muy amable por recordármelo.

    saludos

    Max

    Responder
  4. Mora
    Mora
    29 abril, 2014 a las 6:57 pm

    Muchas gracias Laura, tus aportaciones son siempre buenas!
    Se nota que conoces nuestros problemas.

    Responder
  5. Sofia
    Sofia
    29 abril, 2014 a las 7:09 pm

    Hola Laura!!!un gusto!te cuento…. este video no lo puedo ver, me tira un error!!! hasta lo busque directamente en youtube, y está…pero me pasa lo mismo!! el del reto 1 lo vi perfectamente! y otra consulta, el ejercicio es personal, no??? me apunte todo en un cuaderno, pero quieres que te lo transcriba en el blog del reto 1? aguardo tus comentarios! saludos y mil gracias!

    Responder
    • Laura Ribas
      Laura Ribas • Post Author •
      29 abril, 2014 a las 7:45 pm

      Sofía, prueba con otro navegador. No sé qué puede ser el error del vídeo. Nosotros lo vemos bien.
      Sobre tus respuestas del reto, no estás obligada a compartirlas. Sólo si te apetece y debajo del vídeo del primer reto 🙂 Un abrazo!

      Responder
  6. Alba
    Alba
    30 abril, 2014 a las 5:39 pm

    Hola Laura.
    Acabo de apuntarme al Reto, pero no estoy segura de que sea el Reto 1 o el Reto 2.
    Si comenzó ayer ¿tengo posibilidad de engancharme?
    Por cierto, consejo para cerrar la venta, tanto con un sí o con un no, es efectivo. La incertidumbre es un dolor.
    Un abrazo.

    Responder
    • Laura Ribas
      Laura Ribas • Post Author •
      30 abril, 2014 a las 5:55 pm

      Hola Alba! Sí, claro que puedes unirte al reto! No importa que lo empieces ahora. Simplemente te sugiero que mires los vídeos por orden. Sino no tiene sentido 🙂 Te espero ahí!

      Responder
  7. Mari Carmen
    Mari Carmen
    1 mayo, 2014 a las 8:46 am

    Buenos días, Laura. Estoy intentando apuntarme al reto, pero no recibo el enlace. Para completar el proceso.Muchas gracias, me enriquecen todos tus comentarios. Un saludo

    Responder
  8. Alberto
    Alberto
    1 mayo, 2014 a las 8:49 am

    Genial respuesta Laura, lo voy a probar, recibo muchos «me lo voy a pensar».

    Responder
  9. Elizabeth
    Elizabeth
    2 mayo, 2014 a las 10:18 pm

    Estoy totalmente deacuerdo con hacer un seguimiento de las visitas sin cerrar porque se lo tienen que pensar , ese acercamiento con el cliente te hace ganar su confianza pues nunca hay que olvidar que lo primero que le importa a un cliente es ableme de mi cuanto más sepas del cliente más ventas cerrarás un saludo . Grande

    Responder
  10. Vicente Javier
    Vicente Javier
    10 mayo, 2014 a las 6:36 pm

    Hola Laura,
    Vender siempre será un arte, y como todas las artes hay que practicar mucho hasta convertirte en un experto.
    Este consejo que das es muy práctico y nos da unas pautas para hacerlo bien en una situación de lo más normal.
    Gracias.

    Responder
  11. Jorge Aparicio
    Jorge Aparicio
    11 junio, 2014 a las 8:51 pm

    Hola Laura:
    Me parece muy buena tu aportación, lo pondré en práctica a partir de ahora.
    Gracias.
    Un saludo

    Responder
  12. marbus.com
    marbus.com
    23 julio, 2014 a las 8:15 pm

    Hola Laura
    Que buenas estrategia! mientras veia el video, comprendi que estableces un compromiso con el cliente. lLos elementos usados en un compromiso son el enunciado, las partes, y fecha de caducidad.

    Gracias
    Saludos
    Marcelo

    Responder
  13. Claudio
    Claudio
    26 junio, 2015 a las 11:50 pm

    Hola Laura,
    Excelente tu publicación, quiero felicitarte por tus recomendaciones son muy buenas.
    Te cuento que llamé a un cliente que se había tardado en darme una respuesta, le dije que cuando podríamos concretar otra conversación para saber cuál era su decisión, me respondió que me avisaría luego.
    A los pocos minutos me llamó para concretar el inicio del proyecto que realizaré para su empresa.
    Muchas gracias!!!

    Responder
  14. Cristina
    Cristina
    27 junio, 2015 a las 2:37 pm

    Excelente Laura, toda la razón.
    Saludos

    Responder
  15. Felipe García Rey
    Felipe García Rey
    4 agosto, 2015 a las 5:03 pm

    Hola Laura,
    efectivamente esa técnica es una de las mas productivas y menos agresivas.
    Al fin y al cabo, ante esta situación, el objetivo no es vender sino generar compromiso.
    Un saludo,
    Felipe García

    Responder
  16. Celso
    Celso
    9 noviembre, 2016 a las 10:07 pm

    Hola Laura:
    Te felicito por este video, Es magnífico por su simplicidad y vas a la esencia de las cosas.
    Esta estrategia la utilizo pero alguna vez me olvido.
    Muchas gracias recordarmelo.
    Un saludo,
    Celso

    Responder
  17. María C Forradellas
    María C Forradellas
    19 agosto, 2017 a las 4:54 pm

    Gracias por tus aportes Laura.
    Que se puede hacer cuando envías una invitación por una pequeña cadena de difusión y no responden. Es muy usual en Chike que envíe a mensajes, email o lo que sea y no respondan.

    Responder
  18. Aurea
    Aurea
    27 abril, 2018 a las 9:44 pm

    Hoy he estado viendo varios de tus vídeos por primera vez, me han resultado muy útiles, pero con este vídeo me ha saltado una duda: Qué hacer cuando te dicen, «bueno… no se cuando podré darte una respuesta… ¿por qué es necesario establecer una fecha?, ¿que prisa tienes?, ya te diré algo… etc». Es decir, cuando no ven la necesidad de establecer esta fecha y se muestran reacios a ello, ¿cómo les argumentas esa necesidad?. Gracias por tus vídeos.

    Responder
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