Cómo reposicionar tu empresa para conseguir mejores clientes

¿Te llega gente que para nada tiene el perfil de tu cliente ideal? ¿Gente que no encaja con lo que buscas, que no puede pagar tus precios o te los regatea, que te marea para nada o que incluso encima es desagradecida y complicada?

Si este es tu caso, tienes un problema de posicionamiento.

Algo de lo que dices o haces atrae a un cliente NO ideal y está en tus manos cambiar esto.

Este es un problema muy muy frecuente y es de las primeras cosas que trabajo con mis clientes.

En este vídeo, te cuento los pasos exactos para conseguir hacer este cambio y empezar a atraer a mejores clientes e, incluso, poder cobrar más.

¡Dale al play y toma nota!

Aquí puedes hacer el test de diagnóstico empresarial.

Recuerda, la información sin su implementación no sirve para nada. Así que pasa a la acción y pon en práctica lo aquí explicado.

Un fuerte abrazo,

 

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15 comentarios
  1. Juan Pedro GUARDIA
    Juan Pedro GUARDIA
    8 noviembre, 2016 a las 4:36 pm

    Buena disertación, aunque encuentro que, al estar las estafas por internet muy al día, cuesta mucho lograr la confianza, por lo que te obligan a seguir técnicas muy agresivas o, como bien plantea Vd., ir cambiando hasta encontrar la que funcione, saludos, JP

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  2. Gabriela Turiano
    Gabriela Turiano
    8 noviembre, 2016 a las 5:14 pm

    Espectactular como siempre, Laura. Pero este artículo me dio justo en la llaga ahora que estoy trabajando en mi «nuevo» negocio para el año próximo y en un reposicionamiento bastante diferente. Gracias por tu claridad y la sencillez que transmites. Un abrazo! Gabriela

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  3. Eva Perea
    Eva Perea
    8 noviembre, 2016 a las 5:32 pm

    No puedes tener más razón en este artículo Laura. Y además explicado de manera magnífica. Muchas gracias por tus aportaciones, un saludo.

    Responder
  4. Silvina
    Silvina
    8 noviembre, 2016 a las 8:32 pm

    Toda la razón! Justo en éste momento me encuentro en una búsqueda del cliente ideal. Y tus consejos, me vinieron como anillo al dedo.
    Muchas gracias x compartir tus conocimientos! !!

    Responder
  5. Roberto Cerrada
    Roberto Cerrada
    8 noviembre, 2016 a las 11:24 pm

    Hola Laura… Fantástico vídeo y muy buenos tips para re-posicionarnos en el mercado.

    Quizás una de las claves que me ha ayudado a mi a re-posiconarme, además de lo que has comentado acertadamente, ha sido el re-redefinir mi misión como empresario y crear un claim acorde con ese nuevo mercado y esa nueva misión… Para mi hay dos preguntas clave: ¿Para Qué? y la siguiente ¿Por qué yo? en ese nuevo mercado…

    Un abrazo y felicidades por tus contenidos

    Roberto Cerrada

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  6. Rodolfo
    Rodolfo
    10 noviembre, 2016 a las 5:28 pm

    Refrescante, siempre nos recuerdas puntos estructurales, que con tanta cosa que tenemos que hacer en nuestras empresas pueden ir olvidándose un poco. Gracias Laura.

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  7. Flor Uceda
    Flor Uceda
    15 noviembre, 2016 a las 4:46 pm

    Ojalá hubiera visto este vídeo hace 2 años. Me hubiera ahorrado mucho tiempo de prueba error.

    Por cierto una de las primeras cosas que hice fue también lo de cambiar los textos, tal como tu de repente y también se hizo la magia, empezaron a entrarme menos consultas de «cutres»

    Responder
  8. Mari paz
    Mari paz
    27 noviembre, 2016 a las 8:09 am

    Hola Laura estoy creando una tienda online con tictail siguiendo tus instrucciones. Mi pregunta es porque no encuentro la tienda cuando la busco en el navegador?
    Y en cuanto al video de re posicionar tu negocio, lo que cuentas del status etc es válido cuando estas empezando e intentas vender artículos baratos?
    Te agradecería mucho tu ayuda.
    Me gustan muchos tus videos, aunque aún me cuesta un poco coger todo lo que dices puesto que soy profana en la materia.
    Un abrazo.

    Responder
  9. Nora
    Nora
    7 agosto, 2017 a las 1:04 am

    Necesitaba mucho escuchar esto.

    Me encuentro ahora en esta etapa de reposicionamiento, como bien decís. Es algo en lo que vengo pensando hace algún tiempo, pero me cayó la ficha de que no sé por dónde empezar. xD

    Hace una semana y media hice justamente el ejercicio de redefinir a mi cliente ideal y ahí sigo. Pensándolo, puliéndolo y viendo cómo seguir.

    Responder
  10. Ana Emilia Valvassori
    Ana Emilia Valvassori
    27 noviembre, 2017 a las 8:12 pm

    Bueno, mis ideas se van aclarando. Veo que llegan vientos de cambio. Enormemente agradecida de conocerte.

    Responder
  11. Beatriz Cea
    Beatriz Cea
    1 mayo, 2018 a las 5:26 pm

    Buenísimo, Laura! Una cosa que yo empecé a evitar fue el uso de la palabra «gratis». Igual siempre se me cuela alguno que piensa que mis cursos son gratis. Imagino que es porque ponen en el Google «curso de español gratis» y les sale mi página, no me explico por qué; o porque cuando leen la página «sobre mí», como pongo que ayudo a la gente a …, piensan que ayudar es dar las cosas gratis. Un tema cultural, como te ha pasado a tí en tu experiencia en Alemania que has contado en otro video; hay gente que piensa que el dinero es malo. Pero bueno, son casos aislados, por suerte 🙂 Me encanta tu estilo y la forma clara y directa que tienes de explicar. Éxitos!!!

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  12. Marcela Keogan
    Marcela Keogan
    12 febrero, 2019 a las 3:32 pm

    Hola Laura, este video lo ví hace un tiempo atrás y apliqué tus consejos, aunque me costó en ese momento entenderlo, la práctica me demostró que tenías razón en todo.

    Sobre mi cliente ideal lo redefiní, junto a mi mensaje de marketing y con eso comprendí que es todo más claro,
    ahora me queda seguir con el branding de mi web, así que voy en camino a eso.

    Fue muy liberador este proceso, dejé de tener esos clientes que no me valoran y ahora solo trabajo con aquellos que están súper motivados y pagan lo que merezco por mis servicios.

    ¡Gracias, gracias, gracias! Genia total! Abrazote para tí y tu pequeña.

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    • Laura Ribas
      Laura Ribas • Post Author •
      14 febrero, 2019 a las 10:21 am

      Marcela, muchas gracias por tomarte tiempo para volver a este post y dejar este comentario. ¡No sabes lo contenta que me has puesto! Me alegra muchísimo que siguieras mis consejos y que vieras un cambio positivo. Un super abrazo. 🙂

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  13. Judas Ф Gates
    Judas Ф Gates
    23 agosto, 2019 a las 9:02 pm

    Hola Lau! Súper impresionante tu disciplina y actitud al emprender.

    Muy buenos todos tus aportes y admiro mucho todo lo que hacés. 🙂

    Muy pocos saben todo lo que se requiere para hacer todo lo que estás haciendo.

    Con respecto a cambiar el target del cliente ideal, es un tema muy popular.

    Lo importante es que nuestro cliente ideal no esté basado en fantasías…

    Muchos quieren «súper clientes», sin entender que primero ellos tienen que ser «súper mentores».

    Todos quieren clientes de calidad, pero se olvidan de que ellos son los que deben dar el servicio de calidad.

    Es preferible siempre enfocarnos en nosotros, porque nosotros sí podemos cambiar.

    Keep Rockin’! Love your branding. 🙂

    Judas Ф Gates

    Responder
  14. Cecy cano
    Cecy cano
    23 mayo, 2020 a las 9:08 pm

    Gracias muy importante

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